عندما قامت صحيفة التايمز مؤخرًا بدعوة خمسة من مصممي المجوهرات المستقلين لإجراء محادثة صباحية، وصلوا جميعًا وهم يرتدون إبداعاتهم الخاصة.

“نحن علاماتنا التجارية”، على حد تعبير برنارد جيمس، أحد تجار المجوهرات. “نحن نمثل ما نصنعه.” ارتدى المصمم البالغ من العمر 32 عامًا، من بين قطع أخرى، خواتم من مجموعة فلورا التي تحمل الاسم نفسه، مستوحاة من حديقة بروكلين النباتية، وسوار تنس ماسي.

انضمت إليه في فندق Nine Orchard، وهو فندق في وسط مدينة مانهاتن، جينيفر كوتشي، 38 عامًا من شركة Storrow Fine Jewelry، التي كانت تتدلى من رقبتها قلادات بها سحر مستوحى من الطراز القديم، وجوني نيلسون، 35 عامًا، من مجوهرات جوني نيلسون، وهو يرتدي ماكينة حلاقة. حلق بليد وخاتم ذهبي بأربعة أصابع يصور أربعة من نجوم الهيب هوب المؤثرين.

أيضًا، لورين ويست، 48 عامًا، من شركة Lorraine West Jewelry، ترتدي أقراطًا كبيرة الحجم وقلادة عليها كلمة “Major” بخط مستوحى من خط يدها، ووينج ياو، 36 عامًا، من Wwake، الذي كان لديه مجموعة من الخواتم الدقيقة على أصابعها وأطواقها المزينة بالأوبال.

ناقشوا خلفياتهم غير التقليدية في الفن وتجارة التجزئة والموسيقى. تحديات إدارة الأعمال التجارية الصغيرة؛ ومقدار الأموال الاستثمارية التي يمكن جمعها من بيع زوج من قفازات الملاكمة القابلة للتحصيل.

تم تحرير المحادثة وتكثيفها.

العديد من القطع الخاصة بك هي أكثر من مجرد ديكور، وتبدو وكأنها بيانات شخصية. هل هذا مهم لعملائك؟

جوني نيلسون أنا أعتقد هذا. في الأساس، الكثير من أعمالي هي شخصيات من تاريخ السود، وهي رموز للتمكين. قد يرتدي شخص ما عقدًا أو خاتمًا من Shirley Chisholm قبل الذهاب إلى اجتماع أو مقابلة عمل مباشرةً – فهذا يمنحه المزيد من الجاذبية للقيام بما يتعين عليه القيام به. بالنسبة لي، إنه شعور جيد حقًا أن تكون شخصًا قادرًا على إعطاء ذلك لشخص ما، لإضافة المزيد من الوقود إلى نيرانه.

برنارد جيمس أود أن أقول نفس الشيء. أشعر وكأنني دخلت في المجوهرات على وجه التحديد لأنها شخصية للغاية.

لورين ويست أعتقد أن الأمر لا يتعلق بالمجوهرات فحسب، بل نحن أيضًا. أعتقد أننا نخبة: نحن نخبة فناني المجوهرات – يتقاطع عملنا من خلال الفن والأزياء والتجارة.

وينج ياو لا أرى كيف يمكن فصل الجانب الشخصي عن المجوهرات الراقية.

أعتقد أن هذا ما نقوله جميعًا أننا ننجذب إليه: هناك هذا التراث من المادة. الذهب عملة حرفية. أعتقد أن هناك ثروة وقيمة لا تنضب مرتبطة بالمعدن، وخاصة المجوهرات الفاخرة، وهذا ما جعلني أصبح مصممة مجوهرات راقية، وهو أنه يمكنني الحصول على تلك القيمة الأساسية كبداية للمحادثة.

لا أحد منكم يأتي من خلفية تقليدية في تصميم المجوهرات. هل بدأتِ بتصميم قطع تناسب ذوقك الخاص؟

نيلسون في الأساس، كل ما فعلته هو القيام بالأشياء التي شعرت أنني بحاجة إليها، والتي كان لها صدى أيضًا مع ما يحتاجه الكثير من الأشخاص الآخرين.

جينيفر كوتشي أشعر أنها نفس الطريقة بالنسبة لي. لقد صنعت ما أردت أن أرتديه وصنعت ما شعرت به هو الأشياء التي أنجذب إليها. أعتقد أن الأمر مختلف قليلًا بالنسبة لي، نظرًا لخلفيتي في المجوهرات من ناحية الشراء، كان لدي باب خلفي لفهم ما يفضله العميل وما يتردد صداه.

في بداية مسيرتك المهنية، كيف وجدت المال لشراء المواد الخام مثل الذهب والأحجار الكريمة؟

جوامع لقد بدأت بدايتي في فيراغامو، والتي كانت واحدة من أولى فترات تدريبي. كنت أرغب في تعلم الجانب الخلفي من العمل وأن أكون قادرًا أيضًا على شراء المواد التي كنت أشتريها. لقد بدأت بالفضة لأن هذا هو كل ما أستطيع تحمله في ذلك الوقت.

نيلسون عندما بدأت، كنت أعمل على عدة أشياء: أنا عضو في نقابة ممثلي الشاشة، لذلك كنت أقوم بالكثير من التمثيل في الخلفية والعمل البديل للعديد من الممثلين. كنت أعمل في شركة تصميم داخلي، لذلك كنت أتجول لأجعل المنازل والشقق تبدو جميلة قبل أن يستأجرها الناس. كنت أقوم بتقديم الطعام. ثم، أيضًا، كنت أعمل في النحاس. لقد كان ذلك مبلغًا كبيرًا من المال بالنسبة لي – في الأساس، كل ما سأعمل من أجله، كنت أضعه في المجوهرات، كل شيء. حتى أنني كنت أبيع أغراضي القديمة من شركة سوبريم.

أنا مربع؛ لقد بعت قفازات الملاكمة العليا الخاصة بي على موقع eBay. كان ذلك كبيرا بالنسبة لي. عندما صنعت هذا الخاتم ذو الأربعة أصابع هنا، كان في ذهني لفترة طويلة. كنت بحاجة إلى ألف دولار إضافية حتى أتمكن من صنع القالب – لأن هذه الحلقات كبيرة جدًا، فإن قالب السيليكون الفعلي يكلف حوالي 500 دولار – لذا كان علي أن أفعل ذلك. إنه مثل الثقة الكبيرة: أنت تثق بنفسك كثيرًا، وهو نوع من الجنون الحدي، لأنني حقًا وضعت كل ما أملك في ما اعتقدت أنه من المفترض أن يكون رائعًا لأي شخص آخر.

أنتم جميعاً تومئون بالاتفاق.

ياو أنا أتعلق بذلك. كنت أعمل في مقهى عندما بدأت Wwake. كنت أرعى الأطفال، وكنت أعمل أيضًا مع الفنانين، فقط كنت أحاول جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات…

جوامع مممممم.

ياو … أن يكون لديك هذا الاستوديو. بهذا المال.

الغرب بالنسبة لي، ما ساعدني على إطلاق مسيرتي المهنية هو الأفراد: الأفراد الذين يقولون “حسنًا، أريد هذه العادة”. أيضًا، كنت أقابل أشخاصًا وأقول لهم: “يمكنني أن أصنع هذا من أجلكم”، ولم أكن أعرف حتى كيف أصنعه بعد – كنت سأكتشف ذلك فحسب.

لديك جميعًا عناصر بأسعار مختلفة، وقطعًا قابلة للشراء بمضاعفات.

جوامع إنه التوازن بين الحصول على تلك القطع النجمية والقطع التي يمكن للناس الوصول إليها. التجميع مهم للغاية.

كوتشي الطريقة التي بنيت بها المجموعة، كانت تضع في ذهني نقطة السعر، المتمثلة في وجود مقاومة محتملة للسعر، وجذب العميل لأول مرة مقابل العميل الأكثر نضجًا.

لديّ جزء كامل من المجموعة يقل سعره عن 1000 دولار أمريكي – ومن الواضح أنه يصل إلى القطع الأكثر طموحًا. الطريقة التي يتم بها وضع علامتي التجارية هي أنه في الحالة المثالية، سيشتري العميل واحدة، إما لأنه يحبها من الناحية الجمالية، أو لإحياء ذكرى تجربة حياتية أو شيء له معنى بالنسبة له، ثم يتوسع ذلك بمرور الوقت. من المفترض أن يتم جمعها، إما كهدية أو كشراء ذاتي. أعتقد أنه من المهم حقًا أن تكون قادرًا على جذب العملاء، وإبقائهم على المدى الطويل.

كيف توازن بين الجانب الإبداعي في عملك وإدارة أعمالك؟

نيلسون أعتقد أنه من الصعب أن تكون صادقًا، وأن تكون قادرًا على التعامل مع رسائل البريد الإلكتروني، وأن تضطر إلى الخروج والالتقاء بالناس طوال الوقت.

الغرب الفواتير.

نيلسون الفواتير، ومتابعة في كل وقت على المدفوعات. لقد عقدت اجتماعًا مع أحد مرشدي، وقال: “عليك تخصيص يومين للتصميم على الأقل من الأسبوع وأن تقول: “هذا هو اليوم الذي سأركز عليه فقط” “التصميم،” لأنني أتجول وأقوم بالكثير من الأعمال التشغيلية.

جوامع كل شيء يستغرق وقتًا طويلاً للغاية، ويتعلق الأمر كله بالتوازن. في بعض الأحيان يبدو من المستحيل تحقيق هذا التوازن، ولكن الشيء المذهل هو أنه عليك إنجاحه. لقد عرفتها.

ياو أشعر وكأنني فعلت ذلك طوال معظم السنوات العشر الماضية. لقد كنت حرفيًا في مكان التوتر هذا طوال الوقت، بين كل الكرات التي كنت ألعب بها. كنت أتلاعب باستمرار. الصورة التي تخطر في ذهني عندما أقول ذلك ليست حركة ألعاب الخفة، بل الكرات العائمة في الهواء.

عندما تعمل مع الموردين أو مصنعي المجوهرات، هل تواجه العنصرية أو التمييز الجنسي؟

الغرب أوه نعم. طوال الوقت.

جوامع طوال الوقت.

الغرب لم أدع هذه الأشياء تصل إلي أبدًا. لقد سمعت قصصًا من تجار مجوهرات آخرين كيف يشعرون بالخوف، ويشعرون بالخوف، وأشياء من هذا القبيل. لم أشعر أبدًا بالخوف – في الواقع، هذا يجعلني أكبر.

جوامع نحن نتعامل مع التحديات والحواجز على كل المستويات، خاصة لأننا لا نأتي من خلفيات تقليدية فيما يتعلق بالمجوهرات، ويفترضون أننا لا نعرف ما نفعله بسبب هويتنا، سواء كان ذلك بسبب الجنس أو العرق. ، جميع المعرفات.

نحن محظوظون جدًا لوجودنا حول الكثير من المبدعين المختلفين من خلفيات متنوعة تشبهني، ولهم نفس الأيديولوجية والصدى. الأمر كله يتعلق بالوصول والعلاقات، ومن الصعب تشكيل ذلك، خاصة عندما يكون لدى بعض الأشخاص أفكار مسبقة، أو يعاملونك وكأنك لا تعرف ما الذي تتحدث عنه لأنهم لا يعرفون من أنت.