يمكن أن يتضمن إنشاء دليل هدايا جيد أيضًا التعمق في الحالة النفسية لجمهور منفذ البيع. “من يقرأ عادةً دليل الهدايا الخاص بك – ما الذي يهتم به، ومن يهتم به، وما نوع الميزانية التي يتعامل معها عادةً؟” قالت السيدة موس. “يجب أن تتضمن أدلة الهدايا مزيجًا من الأشياء التي يعرفها المتسوقون بالفعل والمنتجات ذات الصلة التي قد لا يعرفون عنها.”

وعلى الرغم من أنها ليست مفيدة بالضرورة, هناك أيضًا متعة في دليل الهدايا غير العملي إلى حد كبير، مثل تلك التي نشرتها Robb Report وAir Mail. تأسرك هذه الأدلة (مجموعة قطار نموذجية بقيمة 12000 دولار!)، وتثير الغضب (قلادة الماس عيار 30.42 قيراط التي ارتدتها مارثا ستيوارت على غلاف مجلة Sports Illustrated!) وتثير الغيرة أو حتى الرعب (لوحة جدارية مخصصة لفنان مشهور لطائرتك الخاصة وثلاثة – إقامة ليلية في دير إيطالي سابق!).

إن سخافة الأسعار المتضخمة لأدلة الهدايا الفاخرة (مزهرية توليب بقيمة 17 ألف دولار، أي شخص؟) هي أيضًا ما يجعلها قابلة للإدمان إلى حد الإدمان. إنها تسمح لأولئك منا الذين ليس لديهم ميزانية لشراء صندوق خزفي على شكل خبز باجيت بقيمة 358 دولارًا، بتخيل الحياة التي قد يكون فيها شراء هذا النوع من الأشياء أمرًا طبيعيًا. مثل المادية الخيالية، أو ما يعادل التجارة الإلكترونية من مشاهدة مسلسل The Real Housewives،“ إنهم يلهمون استراق النظر النقي والصافي مع جرعة صحية من الصدمة حول كيفية قيام النصف الآخر بالعطلات.

ربما كانت شركة Goop، شركة العافية وأسلوب الحياة التي أسستها غوينيث بالترو، قد صُنعت بشكل فريد لهذه اللحظة.

قالت روكسان ماري، مديرة الأزياء الأولى في Goop: “في كل عام، نبدأ في التفكير في أدلة الهدايا قبل عام من تقديمها ونقوم بتخزين أروع الأشياء وأكثرها أصالة ولذيذة التي رأيناها منذ أشهر قبل الموعد المحدد لها”.

يتضمن دليل هدايا Goop “سخيف ولكن رائع” هذا العام رحلة بمنطاد لمدة أسبوع إلى القطب الشمالي (يطلق عليه محررو Goop اسم “منطاد”)، وقطعة كبيرة من جبن البارميزان بقيمة 400 دولار، وخزنة مصممة خصيصًا لجميع أحجار الياقوت الخاصة بك (والتي، بسعر 11000 دولار، قد تضطر إلى البيع لشراء الخزنة). تكمن متعة دليل هدايا Goop للعطلات في أنه يتكون بالكامل تقريبًا من أشياء لم يكن من الممكن أن تعرف بوجودها إلا إذا كنت ضمن شريحة الضرائب البالغة 37 بالمائة.