الموضة وأسلوب الحياة

كيف يمكن تبرير الأسعار الفاخرة “السخيفة”؟

[ad_1]

تاريخياً، تمتعت العلامات التجارية للأزياء الفاخرة بقوة تسعيرية قوية، مما يعني أنها تستطيع تطبيق زيادات كبيرة دون خسارة العملاء بالضرورة. لكن في عام 2023، وصلت الأسعار إلى أعلى مستوياتها، ولم تكن هناك أي علامة على تباطؤ هذا الاتجاه.

وفقًا لشركة البيانات EDITED، ارتفع متوسط ​​أسعار السلع الفاخرة بنسبة 25 بالمائة منذ عام 2019. وتعزو العديد من العلامات التجارية زياداتها إلى كل شيء بدءًا من التضخم وموازنة فروق الأسعار الإقليمية إلى تداعيات الوباء وتأثير الحرب في أوكرانيا. ولكن بالنسبة للعديد من ماركات الأزياء الفاخرة، فإن الارتفاع حدث على مدى فترة زمنية أطول.

لنأخذ على سبيل المثال شانيل، حيث ارتفعت أسعار حقائب اليد بأكثر من الضعف منذ عام 2016. ووجدت دار المزادات سوثبي أن حقيبة شانيل الكلاسيكية 2.55 بيعت بحوالي 1650 دولارًا في عام 2008. وفي عام 2023، يقترب هذا الرقم من شانيل من 10200 دولار. (إذا ارتفعت التكلفة بما يتماشى مع التضخم على مدى فترة 15 عاما، فمن المتوقع أن تكلف 2359 دولارا). كشف فاريل ويليامز، المدير الإبداعي للرجال في Vuitton، هذا الأسبوع عن حقيبة Millionaire Speedy الجديدة للعلامة التجارية. حقيبة جلد التمساح مصنوعة حسب الطلب، وتبلغ تكلفتها مليون دولار، ولها هالة مميزة من نوع Scrooge McDuck.

“على مستوى الصناعة، أصبحت الأسعار سخيفة حقًا”، هذا ما أشار إليه المؤثر برايان يامباو في منشور على موقع Instagram هذا الأسبوع عند مناقشة معطف Miu Miu الصوفي بقيمة 6000 دولار. “أعتقد أن هذا هو الوقت المناسب لمعظم العلامات التجارية لخفض أسعارها.”

في العام الماضي، كانت هناك دلائل على أن ما يسمى بالعملاء الطموحين، الذين يشترون منتجات فاخرة للمبتدئين مثل مستحضرات التجميل والمشروبات الروحية، قد خفضوا إنفاقهم. المهنيون من الطبقة المتوسطة الذين ادخروا ذات مرة لشراء حقيبة يد أو معطف استثماري فاخر، تم تسعيرهم بقوة.

فمن الذي ينفق 3000 دولار على قبعة متماسكة على شكل بطة من العلامة التجارية البريطانية بربري؟ ماذا عن 24500 دولار لشراء سترة فيكونيا من تصميم برونيلو كوتشينيلي؟ أو 1250 دولارًا لشراء قميص قطني أبيض من The Row؟

الجواب هو 1% بوضوح (أو أولئك الذين يرغبون في تحمل ديون بطاقات الائتمان). ويقدر لوكا سولكا، المحلل في بيرنشتاين، أن أعلى 5 في المائة من عملاء السلع الفاخرة يمثلون الآن أكثر من 40 في المائة من مبيعات معظم العلامات التجارية للسلع الفاخرة. مع تزايد عدم المساواة في الثروة على مستوى العالم، تضاعف العلامات التجارية الفاخرة جهودها لجذب شريحة أصغر من عملائها. هل ستنجح هذه الإستراتيجية؟ أم أن هناك رد فعل عنيف قد يؤدي إلى انفجار فقاعة أسعار المنتجات الفاخرة؟

تم تحرير وتكثيف المناقشة أدناه بين صحفيي ستايل.

إليزابيث باتون بالنسبة لكثير من الناس، كانت أسعار المنتجات الفاخرة دائمًا سخيفة وغير أخلاقية تقريبًا. وأسعار الأزياء الفاخرة تستمر في الارتفاع، وترتفع، وترتفع. هل يهم العملاء؟

فانيسا فريدمان من المؤكد أن الأسعار المرتفعة لخط Phoebe Philo الجديد قد أصابت العصب، على الرغم من أنها في الواقع عند الطرف الأدنى من سوق المنتجات الفاخرة. لقد جعلني أتساءل لماذا كان خط فيلو هو الذي أثار مثل هذا الغضب.

ستيلا بوجبي من النادر أن ترى مجموعة للمرة الأولى وتواجه الأسعار في نفس الوقت. نذهب إلى عروض الأزياء ونعجب بها أو ننتقدها على المستوى المفاهيمي، ولكن في كثير من الأحيان ما نراه على المدرج لا يصل إلى المتجر. كما أنها كانت أغلى من سيلين القديمة.

VF على الرغم من أن كل شيء “فاخر” تقريبًا (بما في ذلك سيلين الجديدة) أصبح الآن أغلى من سيلين القديمة. وربما أيضًا، لأن فيبي أصبحت أسطورية ومنقذة للموضة للنساء، سواء كان ذلك صحيحًا أم خطأ، وكنا ننتظر خطها لسنوات، نشأ خيال أنقذت فيه أيضًا المزيد من النساء من خلال جعل ملابسها متاحة للجميع. المزيد من الناس. بالنسبة لبعض معجبيها، تبدو هذه الأسعار بمثابة خيانة.

الجيش الشعبي لطالما كان التوازن بين سهولة الوصول والحصرية أمرًا صعبًا بالنسبة لعلامات الأزياء الفاخرة، خاصة مع توسع القطاع في أسواق جديدة. الآن، العديد من الأشخاص الذين ربما تعاملوا مع أنفسهم بحقيبة، يقومون بشد أحزمتهم.

VF حسنًا، الـ 1% هم السوق المستهدف للأزياء الراقية. بقي منا مع العطر وأحمر الشفاه.

الجيش الشعبي صحيح، ولكن كان هناك نوع معين من المحترفين يشعرون أنهم يستطيعون توفير المال لشراء قطعة خاصة. معطف واق من المطر من بربري. حقيبة يد غوتشي. هذه خارج النطاق بالنسبة للجميع تقريبًا الآن.

غي تريباي لا تنس ديون بطاقات الائتمان، والتي يربطها بنك الاحتياطي الفيدرالي حاليًا بأكثر من تريليون دولار.

س.ب لقد غيّر اقتصاد إعادة البيع أيضًا حسابات التفاضل والتكامل. يمكنك الحصول على كل هذه الأشياء مستعملة، بعد وقت قصير من بيعها بالسعر الكامل.

الجيش الشعبي وإذا كانت العناصر ساخنة بدرجة كافية، فيمكن بيعها بأكثر من السعر الكامل! مثل هيرميس بيركين على سبيل المثال.

VF هناك نوع من الحتمية المتحاربة هنا بين الأشخاص الذين يعتبرونها وسام شرف لا لشراء السعر الكامل وأولئك الذين ينتمون إلى النادي الصغير جدًا الذي يمكنه ذلك. الاقتصاد متورط، ولكن بقدر أي شيء آخر، فهو أيضًا علم النفس.

الجيش الشعبي تعد إعادة البيع أيضًا مقياسًا جيدًا لمعرفة مدى نجاح استراتيجيات التسعير. تتصدر شانيل وهيرميس قمة سوق إعادة البيع. المزيد من دور الأزياء الراقية التي تحركها الموضة – والتي كانت ترفع أسعارها – لا تحقق نتائج جيدة. إذا كان هناك تصحيح في السوق، فسيتم توجيهه بشكل أكبر نحو العلامات التجارية حيث يتحمل الأشخاص خسارة على المنتجات التي يرغبون في بيعها في السوق الثانوية.

جي تي أعرف موقعًا إلكترونيًا واحدًا على الأقل لإعادة البيع، وهو موقع ReSee ومقره باريس، حيث تعد شركة Celine من عصر Philo هي العلامة التجارية الثالثة الأكثر شعبية، بعد شانيل وهيرميس. وهناك العديد من البائعين المستقلين على Instagram المخصصين حصريًا لبيع تصميمات Celine من عصر Philo، حيث جلبوا أسعارًا أعلى من تكلفتها في متاجر التجزئة قبل 10 سنوات. هناك أشخاص يقضون سنوات في البحث عن موقع eBay بحثًا عن منتج واحد محدد بحجمهم.

VF وهو ما يعيدني إلى نموذج الندرة الحالي الذي وضعته فيبي فيلو: نحن لا نعرف حتى مقدار ما أنتجته الشركة من أي قطعة (لم تذكر الشركة ذلك) ولكن الرسالة هي أن السوق سيتحمل الأسعار، بما أن المنتجات قد بيعت بالكامل. نعتقد أنها أكثر تكلفة، ولها قيمة أكبر.

جي تي هذه هي الأشياء التي فاز دانييل كانيمان بجائزة نوبل عنها. الأشخاص الذين عرضوا عليهم سترتين متطابقتين من الكشمير، واحدة بسعر أعلى بكثير، اختاروا حتماً السترة الأكثر تكلفة من الاثنين. وكانت وجهة نظره أننا لا نفكر. نحن نتصرف بطريقة غير عقلانية.

VF أعود إلى فكرة الخيانة. نظرًا لأن الكثير من النساء يرتبطن بفويبي فيلو كشخص، أو على الأقل بفكرة فيبي وما يمثله عملها في السابق، فقد شعرن بالاستبعاد أو سوء الخدمة بسبب تسعير خطها الجديد. لقد اهتموا بشدة بما ستفعله، وبعد ذلك بدا الأمر كما لو أنها لم تهتم على الإطلاق بإدراجهم.

الجيش الشعبي كما أن فيبي – والقوى التي تعيش في الرفاهية – أمضت فترة طويلة في مغازلة الجماهير الطموحة. إنهم الآن يقومون بسحب الجسر المتحرك للأعلى. تتعرض الموضة دائمًا لخطر الابتعاد عن العالم الأوسع، وقد أثارت بعض العناصر التي يبدو أنها انتشرت على مواقع التواصل الاجتماعي في الأشهر الأخيرة – مثل قبعة البط من بربري – غضبًا خاصًا، أكثر من المعتاد.

VF تبيع شركة Burberry أيضًا فستانًا من الفيسكوز بقيمة 21000 دولار مع فارس بربري يركب في المقدمة.

جي تي من الأفضل في هذه المرحلة تثبيت فواتير الدولار على صدرك.

الجيش الشعبي وبالحديث عن الدولارات، فقد تم محو ربع تريليون منها من قيمة أكبر سبع شركات فاخرة في أوروبا منذ أبريل/نيسان، وانخفضت المبيعات بشكل عام في معظم مجموعات الأزياء. هذه هي الطبقة الوسطى الطموحة التي تبتعد عن ماكينة بطاقات الائتمان.

جي تي ما يضايقني هو عندما تتعاون العلامات التجارية الراقية مع العلامات التجارية ذات السوق الشامل ومع ذلك فإن الأسعار لا تصل حتى إلى المنتصف – فهي لا تزال 900 دولار.

الجيش الشعبي مثل تعاون Banana Republic الأخير مع Peter Do.

جي تي وهذا جديد نسبيا. على النقيض من ذلك، كانت هناك عمليات تعاون رائعة وبأسعار معقولة تمامًا قام بها جيل ساندر وتوماس ماير وآخرون مع Uniqlo.

جي تي غي تريباي يمكن لقد أثنت على حقيبتي Clare Waight Keller Uniqlo منذ يومين فقط يا رفاق.

الجيش الشعبي في بعض الأحيان يكون لدى المتعاونين بعض الكنوز!

VF بمعنى آخر، فإنهم يمنحون العلامات التجارية الفاخرة ذريعة لتسعيرها، لأنها تستطيع أن تقول: “حسنًا، لكننا قمنا بهذا أو ذاك التعاون في السوق الشامل”.

الجيش الشعبي وأنا أتفق مع ذلك ولا أعتقد أننا سنرى هذا النهج من جانب القوى الفاخرة يتغير في أي وقت قريب. لا يبدو أن الفقاعة تنفجر بعد.



[ad_2]

المصدر

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى